About JARZ

我是小沈,JARZ | 傢俬工坊 是我創的。

20 幾歲時,我就有了第一次買傢俱的經驗,不過那一次的經驗是很差勁的,說白一點就是被業務員給唬弄了,花大錢買了一堆量產品,用不到一年全爛了。

而我為什麼會知道是量產品呢?那是因為後來「因緣際會」的到傢俱店門市上班,看到了中盤的目錄之後,才知道自己當年是被那個業務員當成「肥羊」宰了,唉~是說誰沒有過一段很瞎的消費經驗呢?然後在傢俱店門市的那段日子裡,看過了前輩們形形色色的銷售手法之後,我告訴我自己,不但要弄懂傢俱,而且一定要知無不言的告訴客人,不亂賣產品給客人。。。。但也因為如此,我當時候的業績總是全公司最後一名哈哈~

萬般皆下品,唯有訂製高?

先說明啊,任何的傢俱都有其鎖定的目標客群,我從沒說量產品不好,我只是討厭有人把「量產品的呎吋修改」硬拗成「訂製家具」來唬弄不懂的消費者;我也從沒說原裝品牌不好,我只是覺得咱們台灣師父的傳統工法一點也不輸給外國人。

而我為什麼覺得訂製家具好呢?原因很簡單,因為我就是在經營訂製家具呀~對自己的產品有信心,才能理直氣壯的介紹給客人,不是嗎?

我把傢俬工坊定位成「工作」還是「事業」?

這關係著我是以業務員的身份還是以老闆的身份來和你談。

若傢俬工坊是一份工作,那我便是一個業務員,只賣你想要的東西給你,而且是幫你找成本最低的產品來賣你最高的價格,以獲取最大的利潤,因為這和我的業績獎金有關。

若傢俬工坊是一份事業,我則搖身一變成為一個老闆,老闆最重視的是商譽,因為商譽一旦建立起來,別的競爭對手很難追上我,即使對手使出降價策略都奈何不了我,然後你還會不斷的幫我介紹客人。

做訂製家具的初衷

我只是個俗人,那種高來高去有內涵的文章我寫不出來,所以只能用最直白的方式把在傢俱業遇到的每一件事情寫成分享文 PO 在網站裡(最好還能因此而多吸引客人來讓我多賺點錢^^),為了怕自己將來滿腦子都是錢而忘了理想,所以先寫在這裡好給將來的自己長點記性。

不懂設計只會照著做,這是台灣訂製家具的原罪,都說咱們台灣人只有做代工的命,我是做訂製家具之後才懂得這話中的道理,希望朋友們可以多一點鼓勵少一點酸語,因為我們現在這麼辛苦的工作,為的就是不讓我們的下一代跟我們走同樣的老路,也期望我們可以讓台灣的傢俱工藝永續傳承下去,謝謝正在看這篇文章的你,祝順心。

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