在 2016 年時寫給入行九年的自己

一晃眼九年啦。。。

這是 2007 年 3 月份在廣州所舉辦的傢俱展銷會,當時候的我只是個誤打誤撞進入傢俱界的新人而己,好在那時的老闆願意給我機會嘗試,就這麼一路上走啊走的來到了現在,2010 年時我曾告訴自己,這輩子就是以傢俱做為終身職業,沒打算改行啦,所以傢俬工坊會一直在部落格和現實生活裡,持續的和各位朋友們分享訂製傢俱的大大小小事情,也請各位朋友們幫忙分享你覺得有趣的文章喔。

之所以在一開始發上面那張照片,有幾個原因,首先是早上起床想起自己已經在傢俱界工作了九年,必須寫點東西給自己紀念一下之外,另外就是當時的展銷會裡,我的老闆在會中告訴我了一個觀念,我想要和大家分享一下.

欸欸欸,咱們話可是說在前頭啊,這篇文章可不是為了要引起筆戰而寫,是站在我自己的立場而寫,你看了可以認同就幫忙分享或記在心裡,不認同就一笑置之,點擊右上角的X離開即可,別來找我吵架嘿.

 

Cindy-2a  

我在傢俱界的第一份工作,是在台商於大陸所開的傢俱廠裡擔任外貿部經理,額。。。先說明一下,這張照片是我拍的,所以照片中的四個人呢,分別是來看展的客人及我外貿部裡的三個幹部,沒有一個是我嘿。好啦,來說明一下我老闆在會中教我的事兒吧.

我老闆做的是固定款式的量產品傢俱,也就是一般家庭裡都可以擺得下的標準呎吋傢俱,要想改呎吋啊,一句話:沒門兒!

怎麼說沒門兒呢?事情是這樣子的,話說當時我接待了一組韓國客人,韓國客人對我老闆的傢俱樣式相當有興趣,想要先訂三個 40 呎高櫃的貨到韓國試賣,不過韓國客人同時提出一個要求,就是在韓國當地房子格局不是每間都很大,有的只有小小的一間,問我是否可以修改呎吋?

我當然是立馬回報這個問題給老闆,並希望老闆給予協助,老闆只說了一句:要修改呎吋可以,三倍的價格給他。

哎呀我納悶了,連忙問道:這修改呎吋為什麼要加價呢?反正東西又還沒做,就做客人要的呎吋給他不就好了?

我老闆笑了笑說:人生海海,有一些事情嘛係要讓你了解。我做固定呎吋的傢俱,代表我的機台不必做任何修改,就看訂單有多少量,算好材料之後就開始生產;那修改呎吋的話,情況就複雜啦,變成我得把現場的機台全部調整到客人要的呎吋,然後做完他三個貨櫃的產品之後,又要把機台再調回來原本的標準呎吋,這一來一回你知道要花多少時間嗎?而這些時間,你知道我可以多做多少標準呎吋的產品嗎?所以,你記得一件事情,訂做傢俱的價格,必須是量產傢俱的三倍以上,若不如此,客人都一定叫你把所有的傢俱做成他要的呎吋了,那我開一個工廠這麼大來做量產是要幹嘛?

 

BMW 320, Toyota Altis  

老闆看我還是一頭霧水,接著說:我用車子來跟你講,假設我是一間做車的工廠,專門生產"TOYOTA 阿體斯",但是我的機台也可以做"BMW 320","阿體斯"比較好做,因為我機台都調好了,賣幾台做幾台;"320"比較難做,因為機台要改東改西的,但是如果"320"跟"阿體斯"都賣 80 萬,你要買哪一台?

我立馬開心的說:當然是 BMW 啊! 

老闆問:為蝦咪? 

我笑著說:因為 BMW 卡水啊!

老闆說:這就對了,BMW 卡水。那我問你啦少年欸,誰來買我的阿體斯?

我想了想,說:欸。。。若是二台都賣 80 萬,我為什麼要買阿體斯? 

老闆說:所以我的阿體斯要賣 80 萬,320 要賣 178 萬,這樣子一來,客人就會考慮,到底買 80 萬的車就好呢?還是要花 178 萬買一台 320;同樣的道理,傢俱的量產品要一個價格,訂做品要另一個價格,而且訂做的一定要比量產的貴,這樣子客人才會抉擇是要買量產品還是訂做品.不然每個人都用量產品的價格叫你做訂做品,你不就被客人玩瘋了?

 

Kelly Hoppen Emma Chair (11)  

親愛欸冰友啊,如果你是去一般的傢俱店面,看到了一件傢俱很喜歡,問了價格之後覺得太貴了,接著想說不知道找傢俬工坊做會不會比較便宜?那我跟你說你不必想了,我一定比較貴,為什麼呢?

因為一般傢俱店會擺的都已經是投入量產的產品,有既定的版型,只是把長度增加或減少而已,這叫個學徒去做就可以了;找傢俬工坊做呢,我廠裡只有請師父,沒有請學徒,所以光是工錢這一項我就比量產的貴超過一倍以上,要想撿便宜,嗯,我真的不是你要找的人,IKEA 或淘寶才是你要去的地方.

那如果你喜歡的是歐美原裝進口傢俱呢?那歡迎來找我喔.

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