「終於有機會換掉我原本的沙發了，如此一來我家的客廳裡就全部都是你做的訂製傢俱了啊～」這是本案的業主，也是老朋友 Dave 對著我說出的一句話，但聽在我耳裡啊，駭呀那就是一個特別的舒服，這應該就是人家說的「說話說到人家的心坎兒裡」的感覺對吧？
訂製傢俱這一行做久了會發現它其實不是單純的做買賣那麼簡單，最終仍是會回歸到人與人之間相互信任的基礎上，台灣人的本性是善良的，很願意給用心的人機會，只要客人有感受到你的用心，就算最後沒找你買東西，也一定會幫你轉介紹客人。
矮油，那你說這家具的買賣有那麼難嗎？不就是東西看對眼了就詢價，價格有合適的話便下手買了嗎？嘿嘿～這話用在買現品家具上面自然是可以的，但訂做傢俱因為有著「訂做」二字，所以現品家具並不能與之相提並論，試想，你沒事幹嘛要訂製傢俱呢？除了不用侷限在現成品的既有款式之外（它們的長相都大同小異）、尺寸也可以做符合自己所需要的、材質也能夠用自己想用的好貨來做，沒錯吧？那銷售訂製傢俱如何讓客人覺得你很用心？我認為最重要的一點是表現在幫客人解決問題上。
客人會有什麼問題呢？駭呀多了去啦，好比如何同時解決男主人要高背沙發而女主人要低背沙發的問題啦、與老人家同住時沙發坐墊到底要做軟的還是做硬的啦、餐椅到底要用超纖皮革來繃還是一般布料繃啦、義大利進口陶板如何將使用面積最大化才不會浪費錢啦、剛創業的百元理髮店到底該不該訂做工作枱來用啦、主臥床架和次臥床架到底要不要做掀床啦、安床和入宅的區別啦、文公尺到底是看上面的字還是下面的字啦⋯⋯這些等等諸如此類的太多了，有的客人懂、有的客人不懂，有的客人在意、有的客人不在意，你說說，做為訂製傢俱的銷售人員能夠不幫忙出出主意嗎？而當你可以幫客人解決很多問題時，客人自然而然就會覺得有個萬事通能問真好，不是嗎？
有點離題了，咱今天是要來開箱老朋友 Dave 家的全新苯染牛皮沙發的，回來回來。
多了一個角
原裝的這款 TORII 沙發有高背版的、有低背版的、有一字型的，還有現在看到的這款坐墊多了一個角的，其實每一個造型都有其特點，但坐墊多了一個角的設計確實還是很有特色的，也是它之所以會雀屏中選的原因，這沙發再過去一點的地方就是一整片的大落地窗，窗前早已放置了二張吧椅和一張高的小圓桌，這是 Dave 和家人一起吃早餐和下午茶的地方，若搞個傳統的 L 形沙發就有點過了，而坐墊多了一個角的 TORII 沙發既能滿足家人希望沙發坐墊位置要夠大、但同時又不能太佔空間的需求。
扎實的觸感
這次所使用的皮料是出自季憲公司的苯染牛皮，雖然是入門款的等級，但比起外面很常見的半苯染皮來說，入門款的苯染牛皮還是有其優點在的，別的不說，首先透氣性就贏了，有人可能不以為然，認為是我在「老王賣瓜自賣自誇」，這您就有所不知了，創業初期有多少個晚上我工作到三更半夜時是選擇不開車回家，然後直接在公司的苯染皮沙發上就睡了，從來沒被熱醒過、也沒睡到滿身汗過，這一點是很重要的，尤其是對於那些會被技術性移駕到沙發上睡覺的男性同胞而言，無異於是一大福音的存在呀。
回憶
Dave 家的客廳家具，在當年是先做了愛馬仕橘高背主人椅帶腳凳和玻璃大圓几，隔年再做了高圓桌和二張吧椅，今年則是把原本的沙發給換了，改用高質感的苯染牛皮沙發，站在這裡把這些訂做的家具全部入鏡都拍下照片時，心裡是很感動動的，手機裡時不時會跳出客人的訊息寫道：「Hello 小沈，我想要在家裡的某個地方再多放一個ＸＸ家具，你能不能給點意見呢？」我總是會放下手邊的工作仔細思考如何解決，因為一旦解決了，咱就又有訂單可以做了哈哈（對我就是個愛錢的俗人）
真的是很謝謝 Dave 長久以來的支持，咱再回到文章開頭的那一段內容，就是在 Dave 說換掉舊沙發之後整個客廳就都是我的訂做傢俱時，當下我其實沒有給出最真實的回應，如果現在可以回到那個時候，我會嘴角不自覺地上揚然後大笑，接著回答二個字：頌啦～～～
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