關於 JARZ

我是小沈，傢俬工坊 是我創的。

早在二十幾歲時，我就有了第一次買家具的經驗，不過那一次的消費經驗其實是很差勁的，說白一點就是被業務員給唬弄了，花大錢買了一堆量產品不說，而且還用不到一年就全爛了。

而我為什麼會知道是量產品呢？那是因為後來「因緣際會」地去了家具店門市上班，看到了中盤提供的量產品家具目錄之後，我才知道原來自己當年是被那個業務員當成「肥羊」給宰了，唉～是說誰沒有過一段很瞎的消費經驗呢？然後在家具店門市工作的那段日子裡，見識過前輩們的各種銷售手法和話術之後，我就告訴我自己，不但要弄懂家具的來龍去脈，而且還一定要知無不言地告訴客人，絕對不亂賣不適合的產品給客人。。。。

也因為如此，我當時每個月的業績總是全公司最後一名哈哈哈～

萬般皆下品，唯有訂製高？

先說明啊，任何的家具都有其鎖定的目標客群，我從沒說量產品家具不好，我只是討厭有人把「量產品的尺寸修改」硬拗成「訂製家具」來唬弄不懂的消費者；我也從沒說原裝家具不好，我只是覺得咱們台灣師父的傳統工法所製作出來的家具成品品質一點兒也不輸給外國人的原裝貨。

而我為什麼覺得訂製家具好呢？原因很簡單，首先我就是在經營訂製家具呀～對自己的產品有信心，才能理直氣壯的介紹給客人，不是嗎？再來就是訂製家具可以真正做到把錢花在刀口上，讓消費者能夠用比較實惠的價格買到好的材料來製作家具，不必煩惱想要把材料升級卻需要付出一大筆錢。

工作還是事業？

我把傢俬工坊定位成工作還是事業？這關係著我是以業務員的身份還是以老闆的身份來和你談。

若傢俬工坊是一份工作，那我便是一個業務員，業務員只會賣你想要的東西給你，而且業務員一定是找成本最低的產品來賣你最貴的價格，以獲取最大的利潤，因為這和業績獎金有直接的關係。

若傢俬工坊是一份事業，我搖身一變就成為一個老闆，老闆最重視的是商譽，因為商譽一旦建立起來，別的競爭對手就很難追上我，即使對手使出降價策略都奈何不了我，然後你還會不斷的幫我介紹客人。

做訂製家具的初衷

我只是個俗人，那種高來高去有內涵的文章我寫不出來，所以只能用最直白的方式把每個案子從簽約到交貨之中所遇到的每一件事情寫成文章，然後再 PO 在網站裡分享（最好還能因此而多吸引客人來讓我多賺點錢^^），為了怕自己將來滿腦子都是錢而忘了理想，所以先寫在這裡好給將來的自己長點記性。

不懂設計所以只能照著人家的東西做，這是訂製家具的原罪，都說咱台灣人只有做代工的命，我是做了訂製家具之後才懂得這話中的道理，希望朋友們可以多一點鼓勵 and 少一點酸語，因為我們現在這麼辛苦的工作，為的就是不讓我們的下一代跟我們走同樣的老路，也期望我們可以讓台灣的家具製作工藝永續傳承下去，謝謝正在看這篇文章的你，祝順心。