我是小沈，JARZ | 傢俬工坊 是我創的。 20 幾歲時，我就有了第一次買傢俱的經驗，不過那一次的經驗是很差勁的，說白一點就是被業務員給唬弄了，花大錢買了一堆量產品，用不到一年全爛了。 而我為什麼會知道是量產品呢？那是因為後來「因緣際會」的到傢俱店門市上班，看到了中盤的目錄之後，才知道自己當年是被那個業務員當成「肥羊」宰了，唉～是說誰沒有過一段很瞎的消費經驗呢？然後在傢俱店門市的那段日子裡，看過了前輩們形形色色的銷售手法之後，我告訴我自己，不但要弄懂傢俱，而且一定要知無不言的告訴客人，不亂賣產品給客人。。。。但也因為如此，我當時候的業績總是全公司最後一名哈哈～ 萬般皆下品，唯有訂製高？ 先說明啊，任何的傢俱都有其鎖定的目標客群，我從沒說量產品不好，我只是討厭有人把「量產品的呎吋修改」硬拗成「訂製家具」來唬弄不懂的消費者；我也從沒說原裝品牌不好，我只是覺得咱們台灣師父的傳統工法一點也不輸給外國人。 而我為什麼覺得訂製家具好呢？原因很簡單，因為我就是在經營訂製家具呀～對自己的產品有信心，才能理直氣壯的介紹給客人，不是嗎？ 我把傢俬工坊定位成「工作」還是「事業」? 這關係著我是以業務員的身份還是以老闆的身份來和你談。 若傢俬工坊是一份工作，那我便是一個業務員，只賣你想要的東西給你，而且是幫你找成本最低的產品來賣你最高的價格，以獲取最大的利潤，因為這和我的業績獎金有關。 若傢俬工坊是一份事業，我則搖身一變成為一個老闆，老闆最重視的是商譽，因為商譽一旦建立起來，別的競爭對手很難追上我，即使對手使出降價策略都奈何不了我，然後你還會不斷的幫我介紹客人。 做訂製家具的初衷 我只是個俗人，那種高來高去有內涵的文章我寫不出來，所以只能用最直白的方式把在傢俱業遇到的每一件事情寫成分享文 PO 在網站裡（最好還能因此而多吸引客人來讓我多賺點錢^^），為了怕自己將來滿腦子都是錢而忘了理想，所以先寫在這裡好給將來的自己長點記性。 不懂設計只會照著做，這是台灣訂製家具的原罪，都說咱們台灣人只有做代工的命，我是做訂製家具之後才懂得這話中的道理，希望朋友們可以多一點鼓勵少一點酸語，因為我們現在這麼辛苦的工作，為的就是不讓我們的下一代跟我們走同樣的老路，也期望我們可以讓台灣的傢俱工藝永續傳承下去，謝謝正在看這篇文章的你，祝順心。