一晃眼九年啦。。。
這是 2007 年 3 月份在廣州所舉辦的傢俱展銷會，當時候的我只是個誤打誤撞進入傢俱界的新人而己，好在那時的老闆願意給我機會嘗試，就這麼一路上走啊走的來到了現在，2010 年時我曾告訴自己，這輩子就是以傢俱做為終身職業，沒打算改行啦，所以傢俬工坊會一直在部落格和現實生活裡，持續的和各位朋友們分享訂製傢俱的大大小小事情，也請各位朋友們幫忙分享你覺得有趣的文章喔。
之所以在一開始發上面那張照片，有幾個原因，首先是早上起床想起自己已經在傢俱界工作了九年，必須寫點東西給自己紀念一下之外，另外就是當時的展銷會裡，我的老闆在會中告訴我了一個觀念，我想要和大家分享一下．
欸欸欸，咱們話可是說在前頭啊，這篇文章可不是為了要引起筆戰而寫，是站在我自己的立場而寫，你看了可以認同就幫忙分享或記在心裡，不認同就一笑置之，點擊右上角的Ｘ離開即可，別來找我吵架嘿．
我在傢俱界的第一份工作，是在台商於大陸所開的傢俱廠裡擔任外貿部經理，額。。。先說明一下，這張照片是我拍的，所以照片中的四個人呢，分別是來看展的客人及我外貿部裡的三個幹部，沒有一個是我嘿。好啦，來說明一下我老闆在會中教我的事兒吧．
我老闆做的是固定款式的量產品傢俱，也就是一般家庭裡都可以擺得下的標準呎吋傢俱，要想改呎吋啊，一句話：沒門兒！
怎麼說沒門兒呢？事情是這樣子的，話說當時我接待了一組韓國客人，韓國客人對我老闆的傢俱樣式相當有興趣，想要先訂三個 40 呎高櫃的貨到韓國試賣，不過韓國客人同時提出一個要求，就是在韓國當地房子格局不是每間都很大，有的只有小小的一間，問我是否可以修改呎吋？
我當然是立馬回報這個問題給老闆，並希望老闆給予協助，老闆只說了一句：要修改呎吋可以，三倍的價格給他。
哎呀我納悶了，連忙問道：這修改呎吋為什麼要加價呢？反正東西又還沒做，就做客人要的呎吋給他不就好了？
我老闆笑了笑說：人生海海，有一些事情嘛係要讓你了解。我做固定呎吋的傢俱，代表我的機台不必做任何修改，就看訂單有多少量，算好材料之後就開始生產；那修改呎吋的話，情況就複雜啦，變成我得把現場的機台全部調整到客人要的呎吋，然後做完他三個貨櫃的產品之後，又要把機台再調回來原本的標準呎吋，這一來一回你知道要花多少時間嗎？而這些時間，你知道我可以多做多少標準呎吋的產品嗎？所以，你記得一件事情，訂做傢俱的價格，必須是量產傢俱的三倍以上，若不如此，客人都一定叫你把所有的傢俱做成他要的呎吋了，那我開一個工廠這麼大來做量產是要幹嘛？
老闆看我還是一頭霧水，接著說：我用車子來跟你講，假設我是一間做車的工廠，專門生產＂TOYOTA 阿體斯＂，但是我的機台也可以做＂BMW 320＂，＂阿體斯＂比較好做，因為我機台都調好了，賣幾台做幾台；＂320＂比較難做，因為機台要改東改西的，但是如果＂320＂跟＂阿體斯＂都賣 80 萬，你要買哪一台？
我立馬開心的說：當然是 BMW 啊！
老闆問：為蝦咪？
我笑著說：因為 BMW 卡水啊！
老闆說：這就對了，BMW 卡水。那我問你啦少年欸，誰來買我的阿體斯？
我想了想，說：欸。。。若是二台都賣 80 萬，我為什麼要買阿體斯？
老闆說：所以我的阿體斯要賣 80 萬，320 要賣 178 萬，這樣子一來，客人就會考慮，到底買 80 萬的車就好呢？還是要花 178 萬買一台 320；同樣的道理，傢俱的量產品要一個價格，訂做品要另一個價格，而且訂做的一定要比量產的貴，這樣子客人才會抉擇是要買量產品還是訂做品．不然每個人都用量產品的價格叫你做訂做品，你不就被客人玩瘋了？
親愛欸冰友啊，如果你是去一般的傢俱店面，看到了一件傢俱很喜歡，問了價格之後覺得太貴了，接著想說不知道找傢俬工坊做會不會比較便宜？那我跟你說你不必想了，我一定比較貴，為什麼呢？
因為一般傢俱店會擺的都已經是投入量產的產品，有既定的版型，只是把長度增加或減少而已，這叫個學徒去做就可以了；找傢俬工坊做呢，我廠裡只有請師父，沒有請學徒，所以光是工錢這一項我就比量產的貴超過一倍以上，要想撿便宜，嗯，我真的不是你要找的人，IKEA 或淘寶才是你要去的地方．
那如果你喜歡的是歐美原裝進口傢俱呢？那歡迎來找我喔．
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