每個人的需求、預算、喜好都不同，所以並沒有一件完美的訂做傢俱、一件大家都會點讚給好評的訂做傢俱。
如果你很在意 CP 值，說白一點就是價格要低，那你其實買目錄家具來用會比較適合。
因為目錄家具就是市場上最便宜的產品，質感好不好或外型美不美，你就別太在意了。
然而有一點很麻煩，就是人的需求往往都是特別多的，比如要當下流行的、外型要好看的、材料要上等的、服務人員要夠專業的，但價格必須是最低的 …
這在訂做傢俱界裡根本就無解好嗎？
就拿皮料來講，難道你有辦法說服進口皮商用人造皮革的價格把期貨牛皮賣給你嗎？
不可能嘛。
我遇過一個客人是設計師介紹來的，他是想要把舊的主人椅換掉，但因為家裡的新古典裝修並沒有改變，所以新的主人椅必須是要符合原本裝修風格的。
這個太容易解決了，我不加思索就推薦了這個經典款主人椅給他，而且為了做出復古的感覺，連皮料我都用期貨油蠟皮來估價。
結果報價給他之後呢，他沒過多久就回覆我說他用同款式、同尺寸、同件皮料問了另外兩個店家，然後我的報價是三家裡面最貴的，而且價差還很大，所以要我給他一個最低成交價。
我當下就回覆他：「若你只在意價格而不在意其他的事情，那麼建議你另外兩間看誰便宜就買誰的就可以了，我只有能接單來做的價格，沒有什麼最低成交價。」
他又回我：「我喜歡你的服務和專業，但因為訂做傢俱是沒有實品可以看的，我也不知道坐起來的感覺，所以希望你給一個可以承接的最低價格。」
這話的意思就是：沒有實品可以看、也不知道坐起來的感覺如何都沒關係，只要價格夠低，我願意買來試試看。
我當然還是堅持原價不變，最終他看討不到什麼便宜，就沒再跟我說什麼了。
唉，訂做傢俱本來就是沒有實品可以看的，這他在一開始透過設計師來找我的時候，就已經知道這個事情了，但在報價之後又把這個事情拿來做為我必須要降價給他的理由？
我每年都會親手寫賀年卡片寄給成交過的客人，年復一年的累積下來也有上百組客人了，這群客人都是沒有看過實品就買單的。
難道說這些人都是傻乎乎的付錢，只有他一個人是最機靈的，想到要先看實品才買貨嗎？
當然不是，我們彼此都很清楚，他只是想用最低的價格來買上等皮料做他的新主人椅而已，沒有實品沒關係，只要價格低就可以了。
一位同業先進曾經告訴我：「訂做傢俱本來就是很實在的一分錢一分貨，怎麼可能物美又價廉呢？」
嗯嗯，理當如此、理當如此。
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